Los blogs y el posicionamiento web determinan la decisiónn de compra
En España, Internet ya es el principal factor de influencia cuando se va a comprar, superando a métodos tradicionales como el boca a boca, la visita directa a las tiendas y escaparates, la reputación de la marca o, incluso, la experiencia personal previa con la marca. Así lo pone de manifiesto una encuesta realizada por ACNielsen a 22.780 usuarios de internet en 41 países del mundo.
A la pregunta de cómo se informan y en qué se apoyan a la hora de tomar la decisión final de compra de numerosos productos, la respuesta más popular fue “buscando en Internet”.
En el caso español, el 52% de los encuestados señala que consulta internet cuando están buscando unas vacaciones, el 34% cuando quieren comprar un reproductor mp3 y el 29% cuando busca un teléfono móvil. Los españoles también buscan información en internet acerca de créditos (23%), bancos (20%) y si quieren adquirir un coche (22%). el porcentaje desciende al 10% en el caso de joyas y relojes y al 8% cuando se quiere comprar ropa cómoda.
Acercar la marca al genérico, nueva estrategia en el posicionamiento web
Casera, chupa-chups o kleenex son algunos ejemplos de marcas, que gracias a su éxito, han acabado convirtiendose en genéricos. Es el sueño de cualquier publicista y especialista en marketing, conseguir que su producto se identifique con el total, la parte por el todo.
Imaginemos por un momento que Meliá, por ejemplo, consiguiera que su nombre fuera sinónimo de “hotel”, o mucho mejor, de “hotel de calidad”. Se incrementaría muy notablemente la capacidad de influir en la mente del cliente generando inconscientemente un mensaje que le induciría a comprar Meliá cuando buscara un producto determinado.
Actualmente se está produciendo esta circunstancia en los procesos de búqueda en internet. Así lo recoge François Derbaix en su blog, donde enumera varios ejemplos de búsquedas en Google donde se aprecia que va subiendo la búsqueda de las marcas en lugar de sus genéricos. Por ejemplo, es el caso de “Atrápalo” y “vuelo”, donde se aprecia una tendencia al alza del primero frente a una tendencia a la baja del segundo. Lo mismo sucede con “Rentalia” y “casas de vacaciones” o “Top rural” y “turismo rural”. Leer el resto de esta entrada »
El posicionamiento web determina las compras offline de los españoles
Los españoles ya pasan más tiempo a la semana navegando por Internet que frente a la pantalla de la televisión. Según un estudio sobre la evolución del consumo que hacen los europeos de los medios de comunicación (TV, radio, prensa, revistas e Internet), en España dedicamos 12,1 horas a la semana a usar Internet, frente a las 11,7 de la televisión.
El quinto estudio europeo Mediascope de la EIAA (Asociación Europea de Publicidad Interactiva) desvela que los hábitos de consumo de medios están cambiando, especialmente en España, que se está situando en cabeza en algunos aspectos como la penetración de la banda ancha o el consumo de Internet frente a la televisión.
El tiempo que dedican a Internet los españoles es el único que crece (un 20% más que en 2004), frente al cada vez menor que dedican a la TV, la radio, la prensa y la revistas. El consumo de la radio y la prensa es matutino (entre las 6 y las 10 de la mañana), mientras que las revistas e Internet se consultan más entre las 5 y las 9 de la tarde. Por las noches, la televisión acapara el 67% del consumo de medios, seguida de Internet, con un 39%.
Portal de franquicias con mejor posicionamiento web
Un estudio en los principales buscadores de Internet efectuado a través de palabras claves entre los portales de franquicia que operan en España, señala a Tormo.com como cabecera del sector en materia de posicionamiento con 1.733 puntos, a una distancia de casi 500 puntos del segundo.
El portal de Internet especializado en franquicia, lanzado por la consultora Tormo & Asociados, ha sido señalado como cabeza principal de un ranking realizado por el blog sobre franquicias y oportunidades de negocio Franquiciasrss.com. El estudio otorga 1.733 puntos a través de una media establecida entre las palabras claves de los principales portales de franquicias que operan en España.
Para ello se han utilizado 33 palabras clave del sector analizadas en los principales buscadores como Google, Yahoo, Altavista y Bing/mns. De este modo el ranking correspondería a una media obtenida después de agregar valores a las palabras clave y a los buscadores y comprobando la aparición de estas palabras en estos lugares de Internet.
Definir las palabras clave en el posicionamiento en buscadores
¿En qué palabras clave quiere posicionar su página web? ¿cree que esas mismas palabras clave son las que teclean sus potenciales clientes a la hora de usar un buscador?. Definir las palabras clave es la etapa más importante en cualquier campaña de posicionamiento web y puede derivar en el éxito o fracaso de una campaña de marketing en buscadores.
Con frecuencia se relaciona el posicionamiento en buscadores como una ciencia o técnica que solamente dominan los webmasters, programadores o informáticos. Es cierto que saber de programación de páginas web nos amplía el horizonte pero no es suficiente. Lo más importante es la planificación estratégica, y dicha etapa comienza con la definición de las palabras clave.
El proceso de análisis y búsqueda que conduce a la definición de palabras clave es la etapa más importante en el posicionamiento. Saber identificar los conceptos de búsqueda correctos resulta en el éxito o fracaso de una campaña de marketing en buscadores.